周新平：大家早上好。听到杨壮教授的讲话我也是很受启发，也提到了大三湘。大三湘还是个小公司，但是在过去的十年里面，我们也做了一些这样的实践。
我们今天在这里聚会的确是在讨论一个非常重大的问题，人性的问题。谈到人性，我们可能很多人就会想到，我们国家现在最大的中央连下十几个一号文件的解决的“三农”的问题，解决农民的问题。
谈到农民，我们很多人，包括当今社会上有这样一种观点，说农民爱占小便宜，农民目光短浅，农民可怜之人必有可恨之处。大家这种认识呢我也想在今天的半个小时里面给大家一起分享一下，我在过去十年中的感悟。
这个是我现在从一片荒山变成实景的基地，一个小树苗，当年我种下去这棵小树苗的时候很多人都在劝我，说这得多长时间才能赚钱，多长时间才能长大啊？我告诉他要八年。他说你赶快别干了，你有这么多事情可以干，干这件事情干什么？我说在你们眼里，这是一片荒凉的，当时种的小树苗当时从远处看不见，我说从我的眼里看这是满山的茶花。现在终于实现了，谢谢大家。
我们讲到农民，（见PPT）这张图我想给大家看一下右边农民在收获的时候脸上洋溢的笑容，这是非常真诚的笑容，这个笑容显示了自信、自尊、自强。这就是我需要的。
我当年也在一个跨国公司做中国区的总裁，回到家乡我做这个事情，我给大家介绍一下，这里面好多北方企业家，你们可能对油茶树不太了解，这是生长在南方的一种树，不是摘茶叶的，是摘茶果的，摘下茶果是专门榨油的，叫油茶树。这个树在春天的时候，这个有果，可以吃，可以炒鸡蛋。到秋天，10月、11月，满山茶花开放的时候，花果同在，又有花又有果，果里面这个花里面有蜜，可以拿管直接吸出来的，各位10月、11月到我们茶山去观光，我们每个人会发茅草管子，不给大家吃早餐，自己上山找蜜吃。在我的眼中、心里这是最美的花。
当年我回到家乡之后，做这件事情也是想找有意思、有意义的事情干，的确是任何事情要想做成功，越是重要的事情、有价值的事情，付出的艰辛也是很多的。毫无意外我掉入到一些陷阱里面，现在回过头看，当时一个一个坑，当时自己觉得怎么这么多坑啊？从后来的认识，这就是我自己必经之路，当年差一点把所有的我带了4000多万现金回家，包括我的合作伙伴大家一起投的，差一点全赔进去了。决定干还是不干的时候，心里非常矛盾，带了100个红包，每个200块钱，两万块钱100个红包，给农民退租的时候，给农民家里一家家看，后来一看到农村的情况，我说不需要想别的事情，只要有良知，我们内心心存良知的人都会做出正确的选择。这种留守儿童、留守老人县比比皆是，所以我们油茶基地99%的孩子都是留守儿童，像这样的孩子，抱着小孩上学的孩子，坐在树杈上的孩子，这个孩子的父母离家三四年没有回家，后来他们父母在外面分别成家了，不回家了，居然把自己的老娘、自己的儿子都能够遗弃在家里，政府后来定位把她定位孤儿，不是孤儿的孤儿。
农村还有很多真正的孤儿，就是父母有些是个别是双亡，有的是因为父亲因病去世，留下孤儿寡母，（见PPT）这个就是孤儿寡母，家里什么叫一贫如洗，不去过你没有看过，不知道，没有电，因为拿不起800块钱的电表，交不起电费，到他们家给他一个红包，200块钱拿的，收得好好的，告诉他过年买肉吃，母女四个人睡在一张床上，整个房子都是漏水的。后来这个房子在之后的几年我们帮她重新修了，要不会垮掉的。
这样的孤儿我们抚养了200多个。
（见PPT）这个黄铁应老师去的时候是学校的情况。去的时候，我本来想退租的话我没有说出口，说不出口，因为当地的老百姓告诉我说，你们这几年，这两年时间在这里，我们这些种植户少的一家能够赚5000块钱，多的赚10000块钱，这个在城里人说真的不算钱，但是在农民，在这些山村的人均收入只有一年不到1000块钱的地方，这是他们一家最大的一笔收入。他说你们在这里这样那样，我们才过了这样的日子，有些人家里说，我们买油盐的钱靠着大三湘了，希望我们能够留下来，留下来干。他说我们知道你们遇到困难了，遇到问题了，在当时的情况下，我心里非常震撼，对我自己的触动非常大。我没有想到这件事情是有这么重大的价值，能够帮助这么多人，我觉得自己就是遇到这些困难，无论如何我们没有他们那么难。我再坚持一下，我想我这个事情能够做好。即使是我遇到再大的困难，我相信这个事情的价值就在这里，他在我的眼睛看到了，他对我心灵的震撼是从来没有过的。而且我也想起来我小时候我们自己的家庭，自己父母的艰辛，我们家五个兄弟姐妹，我们四兄弟都上了大学，我父母当年是非常艰难的。我在农村，今天这30年过去了，40年过去了，还有这样的情况，我觉得这个实在是不应该了，我能够读大学，能够在外面有一定的基础了，我能够把这件事如果坚持下去，帮到他们，这个价值可能比赚钱更有意义。
所以，我决定下来了，给我的股东打电话，我说我要做这件事情，希望大家能够支持我。最后两位股东都毫不犹豫支持我，说我们愿意支持你，只要是自己愿意干，这是我们的家乡，这也是你的家乡，如果你能够坚持下来的话，我们十年不赚钱也愿意支持你。就这样一个决定，让我心里特别温暖，我感觉到，人就在这样的地方下了这个决心，我在2011年，公司新的厂房落成的时候，大家当然既然支持，大家把钱重新筹集了3000多万打到公司，我们坚持下来了。后来我也相信一条，人有善念，天必佑之。
除了我们这个当年的所有的情况扭转过来了，我们从2010年开始把所有的危机都度过了，不但没有赔钱，2010年和2011年收成还不错，还赚了钱，真的是天必佑之，包括我个人投资作为第三大股东的公司还顺利在创业板上市了，我个人的财富从那个时候，当年我看到这个深圳创业版上看到字幕上打出来股价的时候，我心里就在算，我说这下好了，我即使15年没有收入，我也能够坚持下来了。
今天我主要是讲跟农民如何处理好关系，只是我在这里简单跟大家讲几个小的故事，我不按照PPT讲了。
首先我想讲为什么农民爱占小便宜。我之前也挺讨厌这种性格的，挺讨厌这样的情况的，我举个例子跟大家说，我们刚到农村去的时候，开车在路上，不小心压死他一只鸡和鸭，接下来就是鸡生蛋，蛋生鸡的故事就上演了，他跟你要两三百块，编很多理由。我们这种情况下从来不争论，就给钱。到后来2014年，当时农民不信任我们，不相信我们，他说这个公司，我看看他们到底是怎么回事。因为这个社会，人与人之间的信任是非常脆弱的，农民跟我们这些城里人基本上信任是很差的。这个时候，首先犹豫不信任的心态就没有接纳你，看你到底能干多久，我能占多少便宜，知道你们干不了多久，反正农村的企业去了都会跑掉的，很多都干不下去，能占多少便宜就先占多少。
当时在2014年11月1号，我们每年有一个茶花节，我们去了300多人到村里，那个村里的老百姓帮我们动员村民、老百姓做饭。其中做饭的老太太买东西不小心坐在三轮车上，结果掉下来了，一下摔死了。62岁的老太太摔死了。这个当时整个的场面我们没有感受到任何的变化，所有的仪式照常进行。第二天早上他们才告诉我们，他打电话告诉我们。我当时非常吃惊，我说这么大的事情，天大的事情没有脑袋出来？我担心农民是不是来闹事了。我下意识看看我们这个门口有没有农民，另外担心他们抬着尸体堵政府的门，这是很多农民惯用的手法。但是最后他们的处理让我真的非常感动，没有向我们提任何一条要求，也没有让我们赔一分钱，村里面把三万块钱的丧葬费补贴给家里面，我说我要把这三万钱我们给村里，村里不要。他们共同的说法是，他如果不是大三湘，在过去的三四年之间为我们干了这么多的事情，别的企业如果是出这样的事情，我们全村人都找他闹，绝对不会放过他的。但是从这件事情我感受到，人心可以换人心的。
我们前面讲农民为什么占小便宜，主要是因为农民不信任。另外他们也确实有这样的天性，这个天性是因为他们没有大便宜可占。像有一些富裕的村庄的农民他们不一定会占这样的小便宜。他的目光短浅是因为他的生计所迫，大部分农民没有办法坚持说今天干的事要三年五年以后才有收获，他也去干，他干不了。所以他只能是看眼前的事，做眼前的事情，特别是贫困地区。
第二句话给大家分享一下可怜之人必有可恨之处。我原来也是这样的观点，世界上人性的善恶本来就存在，从古到今，从中到外都有，刚才杨教授也讲了。我们如何引导人性之善？如何去避免人性之恶？这个是我们自己每个人都应该思考的一个问题。所以我在这边的做法基本上就是先理解它，我说了一句话，我说可怜之人必有可爱之处，我们找到他的可爱之处，我们帮助他。经过这些年我们在这个村里面，（见PPT）这个村从贫困的村，我们基地是很大的，不止一个村，但是我们在一个村做了一些做了个样板，这个村从普通的农村变成一个全国生态文明村，这个后面我们就当时讲做了很多文化活动，我前面讲了，为什么孩子会变成孤儿，不是孤儿的孤儿，是人心坏了。但是每个人心都有良知，哪怕他是一个十恶不赦的人，你跟他谈，谈到他的父母，谈到他的小时候他的父母对他的关爱，谈到他的孝心都能激发出他的善良之处。所以中华民族，这个民族有一个共同的传统的美德，就是孝字。所以我们在这个村里面做一些文化活动都是从孝字入手的。我们当时做了一些具体活动，包括请教授、专家，包括我们自己跟农民产生一些链接，在乡村做幸福乡村大讲堂，我们做这些活动的时候，已经做了三年多了。刚开始担心农民会不会听不懂，有没有来，刚开始在村的小的房间里面，后来坐不下，挤不下，后来就到了学校的广场，在这个情况下做的。
这有两个事情跟大家简单说一下。
（见PPT）左边这个雕像是周敦颐老先生的，我也姓周，那个村子的人都姓周。他们的祠堂叫爱莲堂，就是周敦颐老先生的《爱莲说》来的。那个村子都姓周，我们2014年把孝文化广场修起来了，这个有政府的支持，也有当地老百姓的支持，我们捐献了我个人捐献了周敦颐老先生的像，我也姓周，他们把我当自家兄弟了。竖起来的时候他们让我讲话，我只讲了几句话，说我们今天伟大的老祖宗周敦颐，理学鼻祖，老先生站在这里看着我们，谁干的好事，谁做了坏事，老先生都会记着，会给你回报的。谁做了坏事，老先生半夜会到你家里把你抓走。我这样讲的目的是大家一笑了之的，但是在当时，在大家心里面种下一个种子，叫做敬畏之心。我们中华民族如果对老祖宗有这种敬畏之心，我相信整个社会的和谐程度一定会大大提高。
右边这个是农村广场舞，我在7年前进入这个村子的时候，绝对想不到农村会跳广场舞，因为很破烂，垃圾堆，家里没有几个中年人在家。为什么会有这么多人在家呢？因为我们把右边的学校修好了，做好了。那个学校我们去的时候只有30多个学生，两个老师，老校长说，完了，这个学校马上就要倒了。他说最多的时候200多个学生。现在的结果是，今年已经将近400个学生了，20多个老师。我们做了很多具体的活动，因为有了好多老师，有了好多学校，这个家长就把在外边的农民工子弟学校的孩子就送回家来，送回家之后，妈妈经常不放心回来看，妈妈回来看，一看家里有这样的产业了，我们在家里很多人越来越多的事情干，可以在家里，妈妈就不走了。妈妈不走了，好多的爸爸一看到，家里有这样的事我也回来干吧。所以现在我们的村返乡的人在逐步的增加，这个村已经是跟一般的死气沉沉的村庄完全不一样了，文化活动农民自觉地开展了很多。我们在帮助他们，我们在后面给他们支持，很多活动是他们自己做的。包括我们今年周敦颐老先生千年诞辰也是他们自己为主做的，我们在后面做策划和支持，他们的积极性就出来了。
这个是农村的孩子写下的梦想，像我们帮助的小孩我们不是直接给钱的方式，我们让他们做成这样一个卡片，让他们去自己填我今天干了哪些活，给学校做了什么义工，给养老院做了哪些事情，一小时20块钱。让大家有尊严获得这笔收入。这样把这个爱心传递出去了。
很多活动我不再讲了。我们还有“百亩茶山万斤油，又讨老婆又盖楼。”农村讨老婆已经成了艰难的事情，很多村庄平均在贫困山区的村庄里面有七到八个35岁以上的光棍，据说中国以后会有3000万光棍。那这3000万光棍都在农村，你告诉他们农村会做两件事情，盖房子、娶媳妇。你帮助他解决这些问题，他对你的信任度就会增加。我们为什么和农民产生心联网，产生这种信任，首先要让他相信你。经过那么多年，他确实也相信了，你要引导他做产业，引导他从很多方面。这个时候讲传统文化，讲这些东西，你觉得你这个人讲话可信，跟着你走，我们不会被上当受骗。
所以农民占小便宜的心态我们可以理解，慢慢我们希望农民也能够有尊严的，拥有尊严的生活，这种小便宜他也不会在乎了。
（见PPT）这些我们都做了很多，包括留守儿童鼓乐队，农村的孩子教育是最大的问题，所以我们现在有一个基金在做一件事情，帮助一千所农村的小学解决它的师资的问题，培训师资，另外我们还在平安小学设立奖励基金，干的好的老师我到年底给你奖金，这样很多老师慢慢会在农村留下了。有的小学我去看到只有一个老师坚持了很多年，很多学校是一个公办教师，校长带着7个代课老师，代课老师的工资一个月只有700块钱。所以农村的孩子真是输在起跑线上，现在不要说北大，就是好一点我们湖南的中南工业大学，农村孩子考上的都不多了。所以教育是我们应该要对农村做的一个最大关注的地方。
后来我们树长大了，带着农民养鸡，我们做了一个注册茶山飞鸡的品牌，让鸡在山里面飞来飞去，用天然的养殖方式。现在也卖得很好，完全是农村合作社的。
旁边有一个小故事跟大家分享一下，另外一个村的老百姓看到这个村养鸡，他们说我们养鹅，我说好。他说要借钱，没有启动资金。我说可以，借5万块钱。他说我不会写字，写借条不会。他说我这样直接给你画只鹅吧。结果就画了一张鹅，后面写了一个5，4个0，按手印，我在旁边签字，这个借据就成立了，今天这个借据还在档案室存着。养鹅的事业也是这个村的老百姓去年做到失败，今年又重新投资重新做。我相信他们只要是锲而不舍支持他们，慢慢总结经验也能做好的。
这个跟农民的关系，当然我们在很多时候也讲了留守儿童和留守老人的事，像这块只是我们自己除了公司的发展和基金会，我们帮助像授渔计划，我们是第一届在北京读的书，把这些孩子山村里面的初中毕业考不上高中，考上没钱读的孩子让他来送到这样的学校，这也是公司的一个每一年50个人，今年大概少了一点，30多个人，农村的孩子现在少了。这个计划非常好，因为农村还有一个非常可悲的现象。这个小孩子十三四岁到十六七岁，他不会干农活的，出去打工太小，经常流浪在社会上变坏了。我们县级以前叫劳教所很多这样的孩子，我们把他送到学校学习两年，现在还安排工作，职工技校安排工作并不难，解决了这样的问题。同时也是一种扶贫的方式。一家有一个人一个月能够挣到四五千块钱，三四千块钱，对这个家庭基本就是很大的帮助。
最后我想跟大家介绍一下我们现在跟农民在做的叫千家庄园模式。
（见PPT）公司这几年的发展也不错，有一句话叫得人心者得天下，天下都可得，何况一个企业。我们经营企业、经营事业，实际上本质就是经营人心。所以“导之以正，激昂其高远。”农民不光是贪小便宜，也有善良的地方，我们用适当的方式激发他，带领他，引领他，农民也可以有远大理想的。这个有一个过程，所以大家不要担心这个反复，就看我们的心量有多大，我们容多少。
我举个例子给大家说，在我们的茶山，种下去7年，6年以后挂果了，有一部分农民贪小便宜会上山偷，甚至光天化日之下去抢。遇到这样的问题，我们也会采取措施，也会抓，也会有政府出面，把他进行一些惩戒。但是这些过程更多的农民通过我们这么多年跟他的合作，基本上主动的会帮助我们来守、管理。比如很快到10月份的季节，很多管理户在山上自己主动去守，老两口牵着自己家的大黄狗到山上看，说别过来，过来放狗咬你。这里千万不要以为我们在农村做这些事情能够一次性把所有的问题都解决了，这个是一个漫长的过程。我相信，当整个社会的价值观倒向正面的时候，当整个社会经济水平发展到这个程度的时候，我们的农村会慢慢好。就像今天的欧洲，它也是经历这样的过程，我也相信我们国家，包括我们的农业、农村有那样美好的一天。
我们在员工中间也做了很多这样的活动，我们首先要帮助农民，我们首先自己的心要干净，包括我们的员工，一直在学稻盛哲学，学传统文化。以百姓心为心，我们讲的我们叫心联网就是三句话，首先是以农民的心为心，以员工的心为心，以客户的心为心。我们要将心比心，将心换心。以百姓的心为心，习主席那句话讲得非常好，广大人民群众对美好生活的追求就是我们的任务，就是我们的目标。所以老百姓无非就是追求一个过上美好的日子，如果我们在他物质生活之上再加上一些精神上的引导，我们的农村也一样会呈现这样好的明天。我们后来想把我们企业在湖南省也好，在整个行业现在有一定的基础，有一定的地位和名气，我们这八九年形成了一些好的模式和技术，我们是国家级的龙头企业，我们是唯一国家科技进步二等奖这个行业的获得者，所以我们想把它做成开放平台，带领更多的农民和企业，比如跟农民的种植合作社怎么合作，这样我们就先想到，很多农民种了几十亩、几百亩我们把他们团结起来，让他们把茶果交给我们的同时，我给他们四个条件，我说四个收入给你。
第一个收入，你的茶果按市场价绝不压价，按市场价收购。
第二个收入，你交给我之后，政府这块的一些补贴政策你单家很难拿到，当我们形成集团的时候，政府支持集团发展，补贴我该给你多少给多少，包括银行的贷款和政府的贴息，这块可以拿到。
第三个收入，我把自己的粗加工的利润的1/3 返还给农民。我说你不要担心，农村说卖茶果赚不到加工的钱，我可以把加工的钱分给他们一部分。这样形成长久的利益共同体合作机制，因为我的公司是股份有限公司是开放式的，我们可以把资料公开给大家，他们自己算得出来，这个骗不了人。
第四个收入，我的大三湘将来走向资本市场上市之后，我愿意用公司股票收购你庄园的一部分，换股，让农民享受资本市场的红利。
这是目前我能给他的四个承诺。有了这四个承诺，跟大三湘合作的农民越来越多，我们也帮助他们把所谓的庄园计划，把自己的大三湘的这样一个资源加上政府的资源，再加上我们银行这些成为这样一个生态圈平台来帮助他们。因为农民解决了两大问题：第一个，销售不用担心了，第二，不用担心没有钱了，贷款，在这种情况下我们形成生态圈，我们有信息流、物资流、现金流，数据是很清晰的，银行业愿意贷款。现在这个计划得到了政府的支持，得到县里、市里，好几个县委书记来找我，我们未来也想开一个新闻发布会，把我们整个这块公布出来，把我们整个的技术，我们目前的技术已经在全行业里面领先了两代，包括加工，我们很快就要做到一个真正的超越橄榄油的加工技术，鲜果压榨的技术，这个技术我准备有条件的开放给大家，我选择那些志同道合的人一起来合作，把它做起来。这样整个行业我说形成一个叫做良币驱逐劣币的环境，现在我们的商业环境劣币驱逐良币，很多人都担心，当我们的良币足够强大的时候，我们完全可以用良币驱逐劣币，包括互联网的技术，互联网+心联网，将来让假货无处可逃。
时间关系，我今天就分享这么多。谢谢大家。
主持人：非常感谢周董事长给我们的分享。跟大家说，我其实是两周里第二次听周先生的分享，但是我今天依然是很激动。他自己用他的爱心、宽容之心、慈悲之心、敬畏之心和农民、和广大的社会建立起来的心联网，真的是不仅实现了周先生的修齐治平，实现了他的梦想，帮助广大农民建立起来他的尊严，这份博大的爱特别让我感动。我免费给他们做广告，我成为他们的会员，两周之内我成为他们的会员，我在这儿呼吁一下，我们在座的各位的企业家朋友，如果愿意的话成为大三湘的会员，不仅仅是去享受这个茶油，更重要的是我们在间接的为我们的农民，为我们的孩子，为我们的社会，为我们的未来贡献一点我们能够做的力量。感恩大家。
